Продающие тексты

Продающий текст — маркетинговый инструмент, который помогает продвижению товаров или услуг.

Что такое продающий текст

Продающий текст способствует успеху продаж, но не обеспечивает их автоматически. На решение купить влияют множество факторов (потребность, эмоции, давление общества, следование рекомендациям авторитета и т.д.).

Продающим называют контент, задача которого ― убедить читателя выполнить определенное целевое действие:

• Сделать заказ, купить товар или услугу.
• Подписаться на рассылку и оставить контактные данные.
• Посетить мероприятие.
• Вступить в группу в социальных сетях и т.д.

Эффективный продающий текст выполняет следующие функции:

• Интригует заголовком и вовлекает в чтение.
• Заинтересовывает продуктом и вызывает доверие к нему.
• Отвечает на вопросы и развеивает сомнения читателя.

Текст представляет читателю информацию таким образом, чтобы он захотел выполнить действие, которое от него ожидает автор.

Виды продающего текста

К продающим относятся такие виды контента:

• Текст для лендинга.
• Коммерческое предложение.
• Письма для интернет-рассылки.
• Лид-магнит — отчет, книга, чек-лист и иной информационный продукт, предлагаемый в обмен на контакт.
• Пост в социальных сетях, рассказывающий о товаре, услуге или мероприятии.
• Материалы на сайт (описание компании, карточка товара, предложение услуги и т.д.).
• Короткий текст для чат-бота или автоворонки.

Продающим иногда называют и контент, который не содержит прямых призывов к действию, но рассказывает о преимуществах бренда с целью повышения его узнаваемости.

Написание продающего текста: этапы и особенности работы

Профессиональный копирайтер создавая продающий текст:

• Изучает продукт, знает о нем не меньше, чем заказчик.
• Понимает, как мыслит потенциальный клиент, какие вопросы и сомнения у него возникают.
• Описывает не товар или услугу, а выгоды, которые получит покупатель.

Подготовительный этап

Подготовка к написанию предусматривает

• Постановку целей

Копирайтер и заказчик обсуждают, к какому действию должен призвать текст, на какой платформе он будет размещен и кто его потенциальный читатель, какие у него намерения и желания.

• Проработку структуры текста

Копирайтинг — сфера деятельности, где распространены шаблоны и формулы. В Сети есть множество статей, посвященных эффективным рецептам написания продающих текстов. Но эффективный текст отталкивается от продукта. Схема в нем играет вспомогательную роль. Она ― лишь инструмент, помогающий построить описание.

Написание текста

Зная цель создаваемой информации, площадку, где она будет размещена, и имея представление о структуре, копирайтер приступает к работе.

Его рекламный текст содержит ответы на ключевые вопросы о товаре или услуге. Он описывает, в чем суть предложения и каковы его преимущества. Объясняет, чем оно интересно читателю и какую выгоду ему принесет. Содержит сценарии использования продукта и доказательства того, что от него есть польза.

Автор рассказывает, почему выгодно воспользоваться предложением именно сейчас и чем обусловлена цена. Грамотный и выверенный текст вызывает доверие, и читатель отвечает на призыв совершить действие.

Проверки текста

Качественно написанный продающий текст появляется в результате множества проверок, в том числе:

• Уникальности

При помощи специальных сервисов автор проверяет созданный контент на уникальность.  

• Наличия ошибок

Канцеляризмы и слова-паразиты, профессиональная лексика и страдательный залог затрудняют восприятие текста.

• Логичности

Продающий текст выстроен логично. Каждый блок убеждает читателя и подводит к мысли совершить определенное действие. От убедительности и логики во многом зависит, достигнет ли текст цели.

• Читабельности

Автор тестирует написанный текст, желая убедиться, что заголовок цепляет, содержание интересно читать, в нем понятно изложена выгода клиента, использованы эффективные эмоциональные триггеры, способные подтолкнуть читателя к мысли совершить целевое действие, а призыв к нему звучит однозначно.

Студия красивого контента «Архи Идея» — мы знаем, как написать эффективный продающий текст, который убедит аудиторию воспользоваться вашим предложением.