Тексты для лендинга

Лендинг — эффективный маркетинговый инструмент, позволяющий продавать товары или привлечь подписчиков, используя минимум текста.

Какие бывают лендинги

Лендинг (landing), или одностраничник, — сайт или страница, созданная для того, чтобы читатель совершил одно целевое действие.

Качественный лендинг создается для решения одной из задач:

• Продажа товара или услуги.
• Сбор данных посетителей для рассылки.
• Регистрация на мероприятие.
• Контакт с клиентом (звонок, сообщение) и т.д.

Лендинг размещают на отдельном домене, поддомене официального сайта или стороннем сервисе.

Одностраничник (landing) от многостраничного сайта отличается:

• Дизайном

В лендинге много графической информации, которая преобладает над текстовой.

• Структурой

Структура четко продумана и ведет посетителя к совершению целевого действия.

• Текстом

Текст лаконичный и сведен к необходимому минимуму, содержит короткие и легкие для восприятия описания. Качественный landing отличают цепляющие заголовки, четко описанная выгода и понятный призыв к действию.

Как написать эффективный текст для лендинга

Подготовка к созданию одностраничника

Подготовка контента начинается с целеполагания. На этом этапе копирайтер и клиент определяют, к какому целевому действию должна вести посадочная страница.

В зависимости от выполняемой задачи выделяют:

• Продающий лендинг, который предлагает посетителю купить товар или услугу.
• Подписная посадочная страница, созданная для сбора лидов (контактов) аудитории.
• Информационный лендинг, рассказывающий об акции, товаре, услуге или предстоящем мероприятии.

Следующим этапом в создании посадочной страницы является исследование, состоящее из нескольких этапов:

• Анализ преимуществ компании и исследование ближайших конкурентов

Анализ собственных преимуществ и конкурентов позволяет четко структурировать достоинства и недостатки предложения, которые будут сформулированы в тексте лендинга.

• Изучение целевой аудитории

Информация о целевой аудитории позволяет решить несколько задач:

1.   Определить, какого объема необходим текст.

Для «холодной» аудитории, которая ничего не знает о товаре или услуге, не задумывалась, какие проблемы с их помощью можно решить, требуется текст большего объема, который представит предложение и возможности, которые оно открывает.

Для «теплой» аудитории — людей, которые слышали о товаре или услуге, сталкивались с проблемой, структурировать текст следует иначе ― уделяя внимание избранным «болям», от которых читателя избавит предложение.

«Горячей» аудитории — клиентам, которые понимают суть проблемы и хотят решить ее при помощи товара или услуги, необходимо минимум текста, но больше описаний преимуществ, которые они получат, воспользовавшись предложением, которое описывает лендинг.

2.   Определить страхи и желания аудитории.

Имея информацию о потенциальных клиентах, копирайтер создает контент, снимающий страхи читателя, отвечающий на его возможные вопросы и подогревающий его желание купить.

Создание структуры лендинга

Написание контента для одностраничника строится по принципу погружения. Поэтому текст содержит элементы, призванные

• Заинтересовать.
• Ввести в курс дела.
• Вызвать желание.
• Призвать к действию.

Структура лендинга состоит из ряда блоков:

• Первый экран — один из наиболее важных элементов страницы, призванный привлечь внимание и заинтересовать читателя.
• Блоки-описания — элементы, которые содержат текст, раскрывающий суть товара или услуги, описывающий выгоды для целевой аудитории и продающий цену — объясняющий, почему выгодно совершить покупку здесь и сейчас.
• Блоки-доказательства — части лендинга, призванные вызвать доверие читателя.

Среди индикаторов доверия, используемых при создании одностраничных сайтов, наиболее распространены:

1. Статистика, рассказывающая о том, сколько людей или компаний уже воспользовались предложением.
2. Логотипы компаний-партнеров, работающих с продавцом.
3. Награды и премии, полученные за предлагаемый продукт или услугу.
4. Отзывы тех, кто воспользовался предложением.
5. Гарантии, предоставляемые продавцом.

• Блоки-призывы к действию. Текст с призывом к целевому действию и кнопка, позволяющая действие совершить, располагаются в различных частях лендинга, чтобы читатель мог в любой момент остановиться и выполнить необходимое действие.

Каких ошибок следует избегать при написании текста для лендинга

Одной из наиболее распространенных ошибок при создании посадочной страницы является попытка «подогнать» текст под дизайн одностраничника. Клиент использует готовый макет и заставляет копирайтера вместить в него текст. В результате ― меняется содержание, утрачивается смысл подготовительной работы, конверсия не отвечает прогнозам. Качественный лендинг — это тот, в котором контент определяет структуру.

Среди наиболее распространенных ошибок в написании текста для лендинга:

• Нарушение структуры

Текстовые блоки нарушают принцип погружения и содержат призывы до того, как пользователь успел разобраться, в чем суть предложения.

• Длинный и бессодержательный текст

Контент много рассказывает о продавце, но мало ― о тех выгодах, которые получит от сотрудничества клиент.

• Дублирование информации.

Заголовки и описания содержат идентичную информацию, что уменьшает интерес читателя.

Агентство копирайтинга «Архи Идея» — место, где для вас напишут красивый и эффективный текст для лендинга.